亚马逊第三方卖家份额创新高，24年Q4销量占比62%

据外媒报道，2024年第四季度亚马逊第三方卖家销量占比达到62%，创历史新高，这一增长反映出亚马逊在平台战略上的重心转变。

根据亚马逊最新财报，第三方卖家服务在2024年创造了1561亿美元的收入，占亚马逊总收入的24.48%。这一收入的持续增长与第一方零售业务的相对下滑形成鲜明对比，显示出亚马逊逐步从零售商转型为基础设施提供商的趋势愈发明显。过去几年，随着第三方市场份额的不断提升，广告收入也成为亚马逊收入增长的重要推力，2024年广告收入达到了562亿美元，同比增长19.8%。

图源：Marketplace Pulse

亚马逊第三方业务的快速增长，得益于长期以来的战略规划与执行。自1999年推出第三方市场以来，亚马逊不断通过扩展产品选择吸引外部卖家加入。十年后，第三方销量占总销量的不到三分之一。然而，现如今经过持续增长，特别是2013至2016年间连续11个季度每季度增长1个百分点的出色表现，第三方销量份额如今即将完成逆转，达到总量的三分之二。

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这一转型战略的背后，是亚马逊通过精简运营，逐步减少与部分供应商的直接合作，将其推向第三方市场。这种从第一方到第三方的转变，帮助亚马逊降低了库存管理和配送的风险，同时通过卖方费用和广告收入提高了利润空间。尽管外界对亚马逊不断上调卖家费用表示担忧，但卖家们仍然无法忽视该平台的市场份额和强大基础设施。

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根据目前的发展趋势，预计在未来三年内，第三方卖家服务费和广告收入将超过第一方零售收入的总和，这将成为亚马逊战略转型中的一个重要里程碑。这一变化也表明，亚马逊正在进一步依赖平台内的多元化收入来源，而非传统的零售业务。

尽管第三方市场的增长势头强劲，这一业务模式也面临一定的挑战。UPS近期宣布计划在2026年之前大幅削减对亚马逊的运输依赖，这意味着其他物流供应商可能有机会减少对亚马逊的依赖。然而，亚马逊的强大市场份额和基础设施依然是卖家无法忽视的优势，促使他们继续留在该平台上。

总的来说，亚马逊第三方卖家服务和广告收入的持续增长，正推动其从传统零售商向电商基础设施提供商的转型。虽然卖家费用不断上调，但凭借其庞大的市场份额和完善的基础设施，亚马逊将继续吸引大量卖家并推动收入增长。这一转型趋势将在未来几年内持续发展，并进一步增强亚马逊在全球电商市场的领导地位。